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隨著浙江逐步優(yōu)化調(diào)整疫情防控措施，浙江省內(nèi)各地紛紛組織企業(yè)赴境外拓展市場(chǎng)，越來越多浙江企業(yè)出海搶單步伐加速。
25日，伴著夕陽余暉，飛機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)降落在印度尼西亞的泗水機(jī)場(chǎng)。走下飛機(jī)，寧波華茂國(guó)際貿(mào)易有限公司進(jìn)出口九部副經(jīng)理朱軍義久違地“打卡”了這道落日風(fēng)景線。
時(shí)隔三年的再次抵達(dá)，讓他心潮澎湃。接下來的一周，他將周轉(zhuǎn)于印度尼西亞和新加坡的多個(gè)城市，爭(zhēng)分奪秒地開啟“空中飛人”模式。
隨著疫情防控措施調(diào)整優(yōu)化，近期不少外貿(mào)人都主動(dòng)出“機(jī)”、“趕海”搶單，寧波華茂國(guó)際貿(mào)易有限公司便是其中之一。
領(lǐng)取APEC商務(wù)旅行卡、與海外客戶確定日程、制定出行線路方案……春節(jié)假期一結(jié)束，朱軍義便開始籌劃出國(guó)事宜?！爸饾u開放的態(tài)勢(shì)，點(diǎn)燃了外貿(mào)人蟄伏已久的激情，今年開年行情就很不錯(cuò)，必須大干一場(chǎng)?！敝燔娏x說。
朱軍義此行主要目的是對(duì)接煤炭、瓦楞紙的進(jìn)口合作訂單，7天拜訪5個(gè)客戶，行程緊張。“和國(guó)外客戶三年沒見了，與老朋友聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)，也想看看有沒有新機(jī)會(huì)，這些年涌現(xiàn)出了很多新的供應(yīng)商，要多實(shí)地考察以便了解當(dāng)前市場(chǎng)新動(dòng)向?！敝燔娏x說。
同樣，該公司進(jìn)出口二部經(jīng)理酈丹也鉚足勁兒安排“出國(guó)計(jì)劃”，等這幾日護(hù)照更新后，她便準(zhǔn)備前往菲律賓約見網(wǎng)線那一端陌生又熟悉的“網(wǎng)友”。
圖為酈丹與外商溝通拜訪事宜
疫情三年，酈丹每天都會(huì)通過微信或視頻與海外客戶進(jìn)行線上溝通。正是通過網(wǎng)絡(luò)，酈丹結(jié)識(shí)了菲律賓的一位客戶，對(duì)方基于對(duì)華茂產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)能力的認(rèn)可，“隔空”下單了900多萬美元的教育產(chǎn)品訂單。
“我們之前都沒見過面，對(duì)方就送了份‘大禮包’，所以這次專程前去感謝客戶，同時(shí)也想坐下來深入探討未來的合作模式。”酈丹說，“屏對(duì)屏終究是冷冰冰的，面對(duì)面溝通的深度和誠(chéng)意更能提升雙方信任度，這都是此前線上溝通無法比擬的?！?/p>
酈丹介紹道，“菲律賓之行”的行李箱中，不僅會(huì)裝上華茂最新生產(chǎn)的教具樣品，還會(huì)帶上一份具有“中國(guó)風(fēng)”特色的茶具?！爸袊?guó)人講究‘見面禮’，希望一個(gè)擁抱、一份禮物，能消解此前因物理距離而產(chǎn)生的隔閡感。”
除了中國(guó)外貿(mào)人積極“走出去”，不少外商也迫切“飛進(jìn)來”，以期再次“沉浸式”感受中國(guó)市場(chǎng)的巨大活力。
“上個(gè)月，哈薩克斯坦的客戶主動(dòng)提出要再赴‘寧波之約’，我們正忙著為其擬定行程、出具邀請(qǐng)函，屆時(shí)將帶領(lǐng)外商參觀集團(tuán)展廳及車間生產(chǎn)線，讓其零距離感受產(chǎn)品背后的華茂質(zhì)量，從而進(jìn)一步搶抓訂單、拓展市場(chǎng)?！贬B丹說。
寧波華茂國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理周紅表示，這幾年盡管壓力重重，但企業(yè)一直堅(jiān)持在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級(jí)上下功夫，同時(shí)積極在東南亞等具有潛力的新興市場(chǎng)“開疆拓土”，不斷做大海外市場(chǎng)“蛋糕”。
打開公司頁面，跳出一系列招聘崗位。周紅向記者介紹道：“市場(chǎng)行情的回暖，大大增加了外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、接訂單的渠道和信心，所以近期我們也積極‘招兵買馬’。雖然目前挑戰(zhàn)依舊存在，但更多的是期待。”
這是當(dāng)前外貿(mào)平穩(wěn)復(fù)蘇、穩(wěn)定向好發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)了解，作為開創(chuàng)了全國(guó)商務(wù)包機(jī)出?！皳寙巍毕壤某鞘?，寧波市計(jì)劃以2023年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過政企聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)組織赴境外拓市團(tuán)組超過100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實(shí)際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
（人民日?qǐng)?bào)客戶端浙江頻道竇皓）